{"id":11112,"date":"2026-01-05T15:06:58","date_gmt":"2026-01-05T15:06:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marshberry.com\/eu\/?p=11112"},"modified":"2026-01-05T15:07:00","modified_gmt":"2026-01-05T15:07:00","slug":"nach-jahren-des-rueckenwinds-eine-neue-phase-fuer-versicherungsmakler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marshberry.com\/eu\/de\/blog\/nach-jahren-des-rueckenwinds-eine-neue-phase-fuer-versicherungsmakler\/","title":{"rendered":"Nach Jahren des R\u00fcckenwinds: eine neue Phase f\u00fcr Versicherungsmakler"},"content":{"rendered":"\n

Der Markt f\u00fcr Versicherungsvermittlung befindet sich an einem subtilen, aber bedeutsamen Wendepunkt. Zwar blieb in 2025 die Anzahl der Makler-\u00dcbernahmen weiterhin hoch und das Niveau von Investoren-Kapital sowie -Interesse blieb weiterhin auf einem \u00fcberm\u00e4\u00dfig hohen Niveau., allerdings vollzog sich gleichzeitig unter der Oberfl\u00e4che eine grundlegende Verschiebung. Es war das Jahr, in dem Versicherungsvermittler sich nicht l\u00e4nger allein auf g\u00fcnstige Marktbedingungen verlassen konnten, sondern st\u00e4rker den je gezwungen wurden, grundlegende Fragen zu Wachstum, Marktpositionierung und Quellen langfristiger Wertsch\u00f6pfung zu stellen.<\/p>\n\n\n\n

Das Ende des selbstverst\u00e4ndlichen organischen Wachstums<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Eine der pr\u00e4gendsten Ver\u00e4nderungen im Jahr 2025 war der \u00dcbergang von einem langanhaltenden harten Versicherungsmarkt zu einer Verlangsamung und schrittweise weicheren Marktbedingungen. Nach Jahren deutlicher Pr\u00e4miensteigerungen f\u00fchrten zus\u00e4tzliche Kapazit\u00e4ten und verbesserte Schadenquoten in vielen Versicherungssparten zu nachlassendem Preisdruck. In den Privatkundensparten, insbesondere in der Kraftfahrtversicherung, hielt der Preisdruck an, w\u00e4hrend Specialty Lines weiterhin volatil blieben.<\/p>\n\n\n\n

Diese Entwicklung machte Wachstum sp\u00fcrbar komplexer. Da Pr\u00e4mienerh\u00f6hungen nicht l\u00e4nger automatisch zu besseren Ergebnissen f\u00fcr Versicherungsmakler f\u00fchrten, hing Umsatzwachstum zunehmend von der Gewinnung neuer Kunden, der Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen und der Erweiterung des Leistungsangebots ab. Nachhaltiges Wachstum in den kommenden Jahren erfordert daher klare Sektorentscheidungen, ausgepr\u00e4gte kommerzielle Disziplin und eine aktive Vertriebskultur.<\/p>\n\n\n\n

Weiterhin hohe M&A-Aktivit\u00e4t, aber gezielter<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Trotz der umfassenderen Marktver\u00e4nderungen erwies sich der M&A Markt von Versicherungsvermittlern in Deutschland, \u00d6sterreich und der Schweiz im Jahr 2025 als bemerkenswert robust. Die Zahl der Transaktionen blieb auf einem soliden Niveau und wurde von einer breiten Basis strategischer K\u00e4ufer sowie Finanzinvestoren mit ausreichender Kapitalausstattung getragen. Innerhalb Europas zeigte sich jedoch ein differenziertes Bild. Im Vereinigten K\u00f6nigreich lag die Zahl der angek\u00fcndigten Transaktionen deutlich unter dem Niveau der Vorjahre. Gegen\u00fcber 2023 und 2024 ging das Dealvolumen dort sp\u00fcrbar zur\u00fcck, da die nationale Konsolidierungswelle eine reifere Phase erreicht hat und das Angebot geeigneter \u00dcbernahmeziele weiter zur\u00fcckgegangen ist.<\/p>\n\n\n\n

Auch das K\u00e4uferverhalten ver\u00e4nderte sich sp\u00fcrbar. \u00dcbernahmen dienten zunehmend weniger der reinen Skalierung, sondern vielmehr der gezielten St\u00e4rkung spezialisierter Gesch\u00e4ftsmodelle und dem Aufbau fokussierter Plattformstrategien, etwa durch regionale Verdichtung oder den Ausbau erg\u00e4nzender fachlicher Kompetenzen. Entsprechend verlagerte sich auch der Schwerpunkt bei der Bewertung. Die Nachhaltigkeit der Ertr\u00e4ge, die Qualit\u00e4t des Kundenportfolios und die Integrationsf\u00e4higkeit gewannen weiter an Bedeutung. Dies f\u00fchrte zu einem selektiveren Transaktionsverhalten und einer st\u00e4rkeren Differenzierung zwischen den Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

Ein differenzierteres Bild bei Unternehmensbewertungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Die Dynamik rund um Unternehmensbewertungen wurde im Jahr 2025 differenzierter und st\u00e4rker an Konsolidierungszyklen sowie realistische Exit-Erwartungen gekoppelt. Viele Private-Equity-Plattformen befinden sich inzwischen in einer zweiten Eigent\u00fcmerphase, nachdem der Einstieg zu historisch hohen Multiples erfolgt war. Mit zunehmend realistischen Erwartungen hinsichtlich erzielbarer Exit-Bewertungen wirkte diese Disziplin sp\u00fcrbar in den Markt hinein. K\u00e4ufer agierten vorsichtiger bei der Bewertung von Add-on-Akquisitionen und legten gr\u00f6\u00dferen Wert auf die Qualit\u00e4t der Gewinne, Integrationsrisiken und die Glaubw\u00fcrdigkeit der Wertsch\u00f6pfung nach der Transaktion, anstatt h\u00f6here Preise zu zahlen, um Wachstum kurzfristig k\u00fcnstlich aufrechtzuerhalten.<\/p>\n\n\n\n

Infolgedessen wurde die letztliche Bewertung in Verkaufsprozessen immer st\u00e4rker von der Positionierung eines Unternehmens und der Art seiner Marktansprache bestimmt. In einem Markt mit einer heterogenen K\u00e4uferlandschaft, die von strategischen K\u00e4ufern bis hin zu Finanzinvestoren in unterschiedlichen Phasen ihres Investitionszyklus reicht, wurde die Einbindung der richtigen K\u00e4uferkombination und die Erzeugung wirksamen Wettbewerbsdrucks wichtiger denn je. Eine klare Positionierung, eine \u00fcberzeugende Equity Story und eine disziplinierte M&A-Begleitung erwiesen sich als entscheidend, um die zugrunde liegende Qualit\u00e4t in starke Bewertungsergebnisse zu \u00fcbersetzen.<\/p>\n\n\n\n

Integration, Talente und Umsetzungsrisiken<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Eine weitere zentrale Erkenntnis aus dem Jahr 2025 war die erneute Betonung der Integration als wesentlicher Treiber der Wertsch\u00f6pfung. Erfahrungen aus j\u00fcngsten Transaktionen zeigten deutlich, dass Gr\u00f6\u00dfe allein keine Ergebnisse liefert, solange Systeme, Daten und Governance nicht parallel mitwachsen. Mehrere Konsolidierer reduzierten daher bewusst ihr Akquisitionstempo, um sich auf Konsistenz im Betriebsmodell, technologische Integration und klare Entscheidungsstrukturen zu konzentrieren. Gleichzeitig wuchs das Bewusstsein daf\u00fcr, dass die organisatorische Komplexit\u00e4t ab einer bestimmten Unternehmensgr\u00f6\u00dfe schnell zunimmt.<\/p>\n\n\n\n

Parallel dazu entwickelte sich K\u00fcnstliche Intelligenz (KI) von einem Zukunftsversprechen zu einem konkreten Trend mit sichtbaren Nutzeneffekten im Betrieb. Versicherungsmakler pr\u00fcfen zunehmend aktiv den Einsatz von KI und fortgeschrittener Analytik, um Platzierungsprozesse zu verschlanken, die Datenqualit\u00e4t zu verbessern, die Kundenbetreuung zu unterst\u00fctzen und administrative Aufw\u00e4nde zu reduzieren. Auch wenn der Reifegrad der Umsetzung je nach Organisation stark variiert, ist die Richtung eindeutig. Versicherungsvermittler, die KI-Initiativen mit einem soliden Datenfundament und integrierten Arbeitsprozessen verbinden, sind besser positioniert, um Technologie in echte Produktivit\u00e4tsgewinne zu \u00fcberf\u00fchren und nicht bei isolierten Pilotprojekten stehen zu bleiben.<\/p>\n\n\n\n

Talente bleiben dabei eine strukturelle Herausforderung. Jahre anhaltender M&A-Aktivit\u00e4t haben zum Abgang erfahrener Fachkr\u00e4fte aus der Branche beigetragen, w\u00e4hrend der Zustrom junger Talente uneinheitlich blieb. Dies hat den Fokus auf die Umsetzungsf\u00e4higkeit weiter gesch\u00e4rft. Die F\u00e4higkeit, Akquisitionen erfolgreich zu integrieren, neue Technologien wirksam zu implementieren und kontinuierlich Neugesch\u00e4ft zu generieren, h\u00e4ngt letztlich von Menschen ab. Nicht alle Versicherungsvermittler sind darauf gleicherma\u00dfen vorbereitet, und die Unterschiede zwischen Organisationen, die gezielt in Talente, F\u00e4higkeiten und Unternehmenskultur investieren, und jenen, die dies nicht tun, werden zunehmend sichtbar<\/p>\n\n\n\n

Auch Versicherer und MGA sch\u00e4rfen ihre Positionierung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Versicherer und R\u00fcckversicherer haben ihre Positionierung im Jahr 2025 weiter pr\u00e4zisiert. Zwar lie\u00df der Preisdruck in einzelnen Versicherungssparten nach, doch die Underwriting-Disziplin blieb unver\u00e4ndert hoch. Kapazit\u00e4ten standen zur Verf\u00fcgung, wurden jedoch zunehmend gezielt an Distributionspartner vergeben, die ihre St\u00e4rke in der Risikoselektion, die Qualit\u00e4t ihrer Datenbasis sowie konsistente Schadenverl\u00e4ufe \u00fcberzeugend belegen konnten. In der Folge wurden Distributionsbeziehungen selektiver gestaltet und st\u00e4rker fakten- und leistungsorientiert ausgerichtet.<\/p>\n\n\n\n

Parallel dazu r\u00fcckte der Markt f\u00fcr Managing General Agents weiter ins Zentrum der Distributionslandschaft. Kapitalarme Underwriting-Modelle, Fronting-L\u00f6sungen und spezialisierte Kapazit\u00e4ten gewannen weiter an Bedeutung. MGA \u00fcbernehmen damit zunehmend eine zentrale Rolle innerhalb des Distributions\u00f6kosystems und entwickeln sich zu einem integralen Bestandteil moderner Distributionsstrategien.<\/p>\n\n\n\n

Ausblick<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

R\u00fcckblickend wird 2025 als ein Jahr subtiler Neuausrichtung in der Versicherungsdistribution in Erinnerung bleiben. Wachstum verschwand nicht, wurde jedoch anspruchsvoller, ungleicher verteilt und st\u00e4rker von der Qualit\u00e4t der Umsetzung abh\u00e4ngig. Konsolidierung bleibt ein kraftvoller Treiber, doch ihr Erfolg h\u00e4ngt zunehmend von Integration, Talenten und echter kommerzieller Durchsetzungskraft ab. Mit Blick auf 2026 ist die Botschaft klar. Gr\u00f6\u00dfe bleibt wichtig, aber nachhaltiges Wachstum erfordert heute deutlich mehr als den Abschluss der n\u00e4chsten Transaktion.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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