{"id":13574,"date":"2026-10-09T15:46:00","date_gmt":"2026-10-09T15:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marshberry.com\/eu\/blog\/dach-ma-in-der-versicherungsvermittlung-q3-2026-internationale-kaeufer-erweitern-die-auswahl-fuer-inhaber\/"},"modified":"2026-10-09T15:46:52","modified_gmt":"2026-10-09T15:46:52","slug":"dach-ma-in-der-versicherungsvermittlung-q3-2026-internationale-kaeufer-erweitern-die-auswahl-fuer-inhaber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marshberry.com\/eu\/de\/blog\/dach-ma-in-der-versicherungsvermittlung-q3-2026-internationale-kaeufer-erweitern-die-auswahl-fuer-inhaber\/","title":{"rendered":"DACH M&amp;A IN DER VERSICHERUNGSVERMITTLUNG Q3 2026: INTERNATIONALE K\u00c4UFER ERWEITERN DIE AUSWAHL F\u00dcR INHABER"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Transaktions\u00fcbersicht von MarshBerry f\u00fcr Q3 umfasst 17 angek\u00fcndigte oder gemeldete Transaktionen in der Versicherungsvermittlung und in verwandten Beratungsbereichen sowie drei weitere Transaktionen in angrenzenden Branchen. Da die \u00dcbersicht auch geplante Transaktionen enth\u00e4lt, entspricht diese Zahl nicht der Anzahl abgeschlossener \u00dcbernahmen. Erfasst sind unter anderem Transaktionen mit Versicherungsvermittlungsunternehmen, einem Maklerpool, einem Managing General Agent (MGA) und einer Beratungsgruppe f\u00fcr betriebliche Altersversorgung. Die betreffenden Unternehmen haben ihren Sitz in Deutschland, \u00d6sterreich und der Schweiz.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Art der Transaktionen ist aussagekr\u00e4ftiger als ihre Anzahl allein. K\u00e4ufer suchten nach Spezialwissen, Zugang zu etablierten Vertriebsnetzwerken und Unternehmen, die von gemeinsamer Technologie und zentralen Dienstleistungen profitieren k\u00f6nnen. Bei mehreren Transaktionen blieben die bisherigen Inhaber eingebunden, etwa indem sie das Unternehmen weiterhin f\u00fchrten, eine Beteiligung behielten oder einen Teil des Verkaufserl\u00f6ses in die Gruppe reinvestierten. So l\u00e4sst sich ein Verkauf mit einer aktiven Rolle in der weiteren Unternehmensentwicklung verbinden.  <\/p>\n\n<h2 id=\"h-specialist-acquisitions-build-complementary-service-offerings\" class=\"wp-block-heading\">\u00dcbernahmen von Spezialisten erweitern das Leistungsangebot<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ATTIKON k\u00fcndigte in Q3 vier \u00dcbernahmen an, die jeweils einen bestimmten Bereich des Leistungsangebots st\u00e4rken. Molami bringt Expertise in den Bereichen Kreditversicherung und Forderungsfinanzierung, insbesondere im Factoring, ein. B&amp;S Assekuranz- und Finanzmanagement betreut Family Offices und verm\u00f6gende Privatkunden. ASP Assecuranzmakler erg\u00e4nzt das Portfolio um Fachwissen in der Immobilienverwaltung und Immobilienwirtschaft. Das in Wien ans\u00e4ssige Unternehmen S.A.V. ist auf Versicherungen f\u00fcr Oldtimer und Spezialfahrzeuge spezialisiert.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die GLOBAL GRUPPE \u00fcbernahm \u00fcber ihre Schweizer Tochtergesellschaft Global Gruppe Schweiz AG den Luftfahrtversicherungsspezialisten Caminada Aviation. Der bisherige Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und das Team bleiben an Bord. Damit bleiben das Fachwissen und die Kundenbeziehungen erhalten, auf denen das Gesch\u00e4ft aufbaut. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die \u00dcbernahme von Veritas durch Aventus zeigt, wie sich das Leistungsangebot f\u00fcr eine bestehende Kundengruppe durch einen Zukauf erweitern l\u00e4sst. Veritas betreut gewerbliche Versicherungskunden im deutschen Mittelstand. Corporate Pension Partner (CPP), der bereits zu Aventus geh\u00f6rende Spezialist f\u00fcr betriebliche Altersversorgung, kann diese Arbeitgeber zus\u00e4tzlich bei ihren Versorgungsl\u00f6sungen unterst\u00fctzen. Das Wachstumspotenzial liegt somit darin, den \u00fcbernommenen Kunden zus\u00e4tzliche Leistungen anzubieten und daf\u00fcr die bereits vorhandene Expertise der Gruppe zu nutzen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei diesen Transaktionen ist die Integration ein wesentlicher Bestandteil der \u00dcbernahmestrategie. Der Verbleib spezialisierter Teams tr\u00e4gt dazu bei, die bestehende Ertragskraft zu sichern. Wird ihr Fachwissen innerhalb der Gruppe breiter genutzt, ergeben sich zus\u00e4tzliche Wachstumsm\u00f6glichkeiten. K\u00e4ufer m\u00fcssen darlegen, wie sie sowohl das bestehende Gesch\u00e4ft sichern als auch weiteres Wachstum erzielen wollen.  <\/p>\n\n<h2 id=\"h-international-expansion-combines-broker-acquisitions-with-distribution-infrastructure\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Internationales Wachstum durch \u00dcbernahmen und Vertriebsnetzwerke<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der Schweiz setzte sich die Konsolidierung in der Versicherungsvermittlung fort. ASSEPRO \u00fcbernahm CONVIDA, w\u00e4hrend OZP Franzelli erwarb. CONVIDA st\u00e4rkt die Pr\u00e4senz von ASSEPRO in der Ostschweiz. Franzelli erweitert das bestehende Versicherungsvermittlungsgesch\u00e4ft von OZP. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Deutschland geh\u00f6rten die Ank\u00fcndigungen von Max Matthiessen im September zu den wichtigsten Entwicklungen des Quartals. Am 23. September gaben die schwedische Gruppe und die BEST GRUPPE die Gr\u00fcndung von Best Matthiessen bekannt. Das Joint Venture konzentriert sich auf den Erwerb und die Weiterentwicklung inhabergef\u00fchrter deutscher Versicherungsvermittlungsunternehmen, insbesondere in den Bereichen Gewerbeversicherungen, betriebliche Altersversorgung und weitere versicherungsbasierte Zusatzleistungen f\u00fcr Besch\u00e4ftigte. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Plattform b\u00fcndelt Dienstleistungen unter anderem in den Bereichen IT, Compliance und Personalwesen. Gleichzeitig behalten die angeschlossenen Unternehmen ihre eigene Marke, ihre Kundenbeziehungen und ihre unternehmerische Verantwortung. Das Angebot richtet sich damit an Inhaber, die zus\u00e4tzliche Ressourcen suchen und ihr Unternehmen zugleich weiterf\u00fchren m\u00f6chten. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Am 29. September k\u00fcndigte Max Matthiessen an, eine Mehrheitsbeteiligung an der in Leipzig ans\u00e4ssigen Invers erwerben zu wollen. Der Maklerpool unterst\u00fctzt mehr als 3.000 Versicherungsvermittler und unabh\u00e4ngige Anlageberater. Laut der Ank\u00fcndigung steht der Abschluss der Transaktion unter dem Vorbehalt kartellrechtlicher und weiterer aufsichtsrechtlicher Genehmigungen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Max Matthiessen verfolgt damit zwei Wege, um in Deutschland zu wachsen. \u00dcber Best Matthiessen will die Gruppe Versicherungsvermittlungsunternehmen erwerben und weiterentwickeln. Die geplante Beteiligung an Invers er\u00f6ffnet ihr Zugang zu einem breiten Vermittlernetzwerk. Innerhalb dieses Netzwerks kann sie auch Versicherungsbest\u00e4nde von Unternehmern \u00fcbernehmen, die in den Ruhestand gehen. Max Matthiessen nannte diese M\u00f6glichkeit ausdr\u00fccklich in der Ank\u00fcndigung zur Invers-Transaktion. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die geplante Mehrheitsbeteiligung von Max Matthiessen an Invers steht f\u00fcr eine breitere Entwicklung: K\u00e4ufer investieren auch in Maklerpools und Dienstleistungsplattformen, die unabh\u00e4ngige Vermittler durch Zugang zu Versicherungsprodukten, administrative Dienstleistungen und IT unterst\u00fctzen. Fr\u00fchere Beispiele sind die in Q1 angek\u00fcndigte Netfonds-Transaktion und die Beteiligung von VEMA an BCA in Q2. Auch die Fusion von CHARTA und germanBroker.net f\u00fcgt sich in diese Entwicklung ein. Nach der Zustimmung der Gesellschafter im Juni wurde am 26. August der Abschluss der Fusion best\u00e4tigt. \u00dcber ihre Dienstleistungen stehen diese Organisationen mit einer Vielzahl selbstst\u00e4ndiger Vermittlungsunternehmen in Verbindung.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr K\u00e4ufer er\u00f6ffnen diese Netzwerke Zugang zu potenziellen \u00dcbernahmekandidaten. Gemeinsame Systeme erleichtern zudem die Verwaltung \u00fcbernommener Versicherungsbest\u00e4nde. Dadurch konkurrieren Konsolidierer, Maklerpools und auf Unternehmensnachfolge spezialisierte Anbieter zunehmend um dieselben kleineren Vermittlungsunternehmen. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr Inhaber, die einen Verkauf oder eine Nachfolgel\u00f6sung erw\u00e4gen, er\u00f6ffnet der wachsende K\u00e4uferkreis zus\u00e4tzliche M\u00f6glichkeiten, einen passenden Partner zu finden. Das Interesse eines K\u00e4ufers kann sich auf Spezialwissen, regionale Pr\u00e4senz, einen attraktiven Kundenbestand oder den Zugang zu Vertriebskan\u00e4len richten. Wer diese Motive versteht, kann den Wert des eigenen Unternehmens f\u00fcr unterschiedliche K\u00e4ufer besser herausarbeiten und den Verkaufsprozess entsprechend gestalten.  <\/p>\n\n<h2 id=\"h-austria-attracts-sustained-platform-investment\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00d6sterreich bleibt attraktiv f\u00fcr Plattforminvestitionen<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vier Transaktionen in der Q3-\u00dcbersicht betrafen \u00f6sterreichische Versicherungsvermittlungsunternehmen. Leading Brokers United Austria \u00fcbernahm VDSF und Hochnegger, ATTIKON erwarb S.A.V. und RENOMIA investierte in KOBAN. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">VDSF bringt Erfahrung in der Betreuung von Kommunen, Industrieunternehmen und weiteren Gewerbekunden ein. Hochnegger erg\u00e4nzt das Portfolio um Expertise im Baugewerbe und in verwandten Branchen. Diese \u00dcbernahmen verbinden regionale Pr\u00e4senz mit Branchenwissen, w\u00e4hrend die bisherigen Unternehmer weiterhin eingebunden bleiben.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Investition von RENOMIA in KOBAN unterstreicht die Wachstumsambitionen der Gruppe in \u00d6sterreich. RENOMIA und die Familie Koban halten jeweils die H\u00e4lfte einer Holdinggesellschaft, die 90 % an KOBAN h\u00e4lt. Die verbleibenden 10 % h\u00e4lt S\u00dcDVERS. Das Unternehmen bleibt unter der F\u00fchrung der Familie und strebt bis 2033 ein betreutes Pr\u00e4mienvolumen von 500 Millionen Euro in \u00d6sterreich an. Erreicht werden soll dies durch organisches Wachstum, \u00dcbernahmen und strategische Investitionen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Transaktion kn\u00fcpft an den Markteintritt von RENOMIA in \u00d6sterreich im Jahr 2023 an, der durch die Partnerschaft mit Steinmayr &amp; Co. erfolgte. Mit KOBAN st\u00e4rkt RENOMIA ihre lokale Plattform f\u00fcr weiteres Wachstum, unterst\u00fctzt durch engagierte Gesellschafter und zus\u00e4tzliche Ressourcen. <\/p>\n\n<h2 id=\"h-technology-becomes-part-of-the-acquisition-rationale\" class=\"wp-block-heading\">Technologie beeinflusst die \u00dcbernahmestrategie<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die \u00dcbernahme von i-finance und die Beteiligung an Finanzberatung Bierl durch Tjara zeigen, wie Technologie sowohl die Auswahl von \u00dcbernahmekandidaten als auch die Entscheidung f\u00fcr einen K\u00e4ufer beeinflussen kann.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit der \u00dcbernahme von i-finance will die Gruppe ein bestehendes Online-Vermittlungsunternehmen ausbauen und daf\u00fcr die Technologie von blau direkt st\u00e4rker in die Gesch\u00e4ftsabl\u00e4ufe integrieren. Bierl bringt Spezialwissen in der Berufsunf\u00e4higkeitsversicherung und der privaten Krankenversicherung ein, erg\u00e4nzt durch einen etablierten Ansatz zur digitalen Kundengewinnung. Die Gruppe will dieses Wissen dem gesamten Vermittlernetzwerk zug\u00e4nglich machen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beide Transaktionen verbinden spezialisierte Beratung oder digitalen Vertrieb mit Systemen und Dienstleistungen, die weiteres Wachstum erm\u00f6glichen sollen. Angestrebt werden eine effizientere Verwaltung, mehr Beratungskapazit\u00e4ten und eine breitere Nutzung des erworbenen Fachwissens. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch die angek\u00fcndigte \u00dcbernahme von Friendsurance durch Cover Genius zeigt, wie Technologie die Konsolidierung in der Versicherungsvermittlung vorantreibt. Friendsurance bringt eine etablierte Plattform f\u00fcr Embedded Insurance ein, bei der Versicherungen in das Angebot anderer Produkte und Dienstleistungen integriert werden. Hinzu kommen Beziehungen zu europ\u00e4ischen Banken und Finanzinstituten. Cover Genius bringt zus\u00e4tzliche technologische Kompetenzen und internationale Vertriebskan\u00e4le ein. Gemeinsam sollen weitere M\u00e4rkte und Produkte f\u00fcr Embedded Insurance erschlossen werden.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein weiteres Beispiel ist die vollst\u00e4ndige \u00dcbernahme von IWV durch Ecclesia am 21. Juli nach einer bereits bestehenden Minderheitsbeteiligung. IWV verbindet versicherungsmathematische Beratung und Beratung zur betrieblichen Altersversorgung mit einer digitalen Plattform f\u00fcr die komplexe Verwaltung von Versorgungszusagen sowie einer auf Versicherungsvermittlung spezialisierten Tochtergesellschaft. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der strategische Wert dieser Unternehmen geht damit \u00fcber ihren bisherigen Umsatz hinaus. Ihre Prozesse, Systeme und Fachkenntnisse k\u00f6nnen auch die Dienstleistungen anderer Unternehmen der Gruppe verbessern. Um dieses Potential zu realisieren, sind ein klarer Integrationsplan sowie messbare Verbesserungen bei Produktivit\u00e4t, Servicequalit\u00e4t oder organischem Wachstum erforderlich. Angek\u00fcndigte Technologieziele sollten daher an diesen Ergebnissen gemessen werden.   <\/p>\n\n<h2 id=\"h-partnership-structures-require-clarity-on-ownership-and-control\" class=\"wp-block-heading\">Partnerschaften erfordern klare Beteiligungsstrukturen und Entscheidungsrechte<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Q3 zeigte auch, welche unterschiedlichen M\u00f6glichkeiten Inhaber haben, nach einer Transaktion weiterhin beteiligt oder operativ eingebunden zu bleiben.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei VDSF wurde die M\u00f6glichkeit einer Reinvestition in die Gruppe angek\u00fcndigt. Hochnegger verweist auf die M\u00f6glichkeit, einen Teil des Verkaufserl\u00f6ses in eine Beteiligung an der Gruppe umzuwandeln. Bei KOBAN beh\u00e4lt die Familie eine wesentliche Beteiligung. Bei B&amp;S und Bierl bleiben die Gr\u00fcnder operativ t\u00e4tig. Dass sie weiterhin F\u00fchrungsaufgaben \u00fcbernehmen, bedeutet jedoch nicht automatisch, dass sie auch Gesellschafter bleiben.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Unterscheidung ist wichtig. Wer weiterhin eine F\u00fchrungsfunktion \u00fcbernimmt, sorgt f\u00fcr Kontinuit\u00e4t und beh\u00e4lt Einfluss auf das Tagesgesch\u00e4ft. Wer eine Beteiligung beh\u00e4lt oder reinvestiert, nimmt auch an der k\u00fcnftigen Wertentwicklung teil. Welche Entscheidungsrechte, finanziellen Anspr\u00fcche und Risiken damit verbunden sind, h\u00e4ngt von der Transaktionsstruktur ab.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr Gesellschafter, die eine Partnerschaft erw\u00e4gen, ist der Kaufpreis nicht das einzige Entscheidungskriterium. Genauso wichtig sind die Regelungen zur Unternehmensf\u00fchrung und zu den Entscheidungsrechten, der k\u00fcnftige Investitionsbedarf sowie die M\u00f6glichkeiten eines sp\u00e4teren Verkaufs der verbleibenden Beteiligung entscheidend. Bei einer Reinvestition des Verkaufserl\u00f6ses muss der Verk\u00e4ufer zudem die finanzielle Lage und die Wachstumsperspektiven der Gruppe ber\u00fccksichtigen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die passende Struktur h\u00e4ngt von den Zielen des Inhabers ab: die Nachfolge regeln, das Wachstum unterst\u00fctzen, einen Teil des im Unternehmen gebundenen Verm\u00f6gens realisieren oder das Unternehmen vollst\u00e4ndig verkaufen. Diese Ziele sollten die Auswahl potenzieller Partner und die Verhandlungen \u00fcber die Konditionen bestimmen. <\/p>\n\n<h2 id=\"h-outlook-a-broader-buyer-universe-makes-positioning-more-important\" class=\"wp-block-heading\">Ein gr\u00f6\u00dferer K\u00e4uferkreis macht eine klare Positionierung wichtiger<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nach unserer Einsch\u00e4tzung wurden die Unterschiede zwischen den K\u00e4ufern im DACH-Markt in Q3 deutlicher sichtbar. Neue internationale Marktteilnehmer, spezialisierte K\u00e4ufer und Vertriebsplattformen verfolgen unterschiedliche strategische Ziele. Dasselbe Unternehmen kann daher f\u00fcr jeden potenziellen K\u00e4ufer einen unterschiedlichen strategischen Wert haben.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei der Vorbereitung einer Transaktion sollten Gesellschafter von Versicherungsvermittlungsunternehmen sowohl die nachhaltige Ertragskraft ihres Unternehmens als auch dessen Wert f\u00fcr potenzielle Partner nachvollziehbar darstellen. Spezialwissen, langfristige Kundenbeziehungen, ein starkes Managementteam und ein \u00fcberzeugender Wachstumsplan bieten daf\u00fcr eine tragf\u00e4higere Grundlage als Unternehmensgr\u00f6\u00dfe allein. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr K\u00e4ufer ist es wichtig, die \u00dcbernahmestrategie mit einem konkreten Plan f\u00fcr die Zeit nach der Transaktion zu verbinden. Dazu geh\u00f6ren die Bindung der f\u00fcr den Gesch\u00e4ftserfolg entscheidenden Mitarbeiter, klare Zust\u00e4ndigkeiten f\u00fcr die Integration und messbare Ziele. So l\u00e4sst sich beurteilen, ob die Ressourcen und die Unterst\u00fctzung der Gruppe tats\u00e4chlich zu besseren Ergebnissen f\u00fchren. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der n\u00e4chsten Konsolidierungsphase wird die F\u00e4higkeit, durch \u00dcbernahmen profitables Wachstum zu erzielen, die Wettbewerbsposition ma\u00dfgeblich bestimmen. Plattformen, denen dies nachweislich gelingt, verbessern ihre Rendite und steigern zugleich ihre Attraktivit\u00e4t f\u00fcr Inhaber, die einen Verkauf oder eine Nachfolgel\u00f6sung erw\u00e4gen. <\/p>\n\n<h2 id=\"h-want-to-learn-more\" class=\"wp-block-heading\">Mehr erfahren?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f6chten Sie mehr \u00fcber die Trends erfahren, die die Zukunft der europ\u00e4ischen Versicherungsvermittlung pr\u00e4gen? Laden Sie den <a href=\"https:\/\/www.marshberry.com\/eu\/de\/einblicke\/marktberichte\/marktbericht-2026-zur-versicherungsvermittlung-in-europa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Insurance Distribution in Europe: M&amp;A Market Report 2026<\/a> herunter. Der Bericht analysiert die wichtigsten Trends, Transaktionen und Werttreiber in 32 europ\u00e4ischen Versicherungsm\u00e4rkten. Er zeigt, welche Faktoren die Strategie, die Wettbewerbsposition und den Unternehmenswert in der Versicherungsvermittlung bestimmen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Transaktions\u00fcbersicht von MarshBerry f\u00fcr Q3 umfasst 17 angek\u00fcndigte oder gemeldete Transaktionen in der Versicherungsvermittlung und in verwandten Beratungsbereichen sowie drei weitere Transaktionen in angrenzenden Branchen. Da die \u00dcbersicht auch geplante Transaktionen enth\u00e4lt, entspricht diese Zahl nicht der Anzahl abgeschlossener \u00dcbernahmen. 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