{"id":8836,"date":"2025-07-18T03:00:00","date_gmt":"2025-07-18T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marshberry.com\/eu\/?p=8836"},"modified":"2026-01-22T12:02:49","modified_gmt":"2026-01-22T12:02:49","slug":"ist-jetzt-der-richtige-zeitpunkt-um-ihr-unternehmen-fuer-ein-veraendertes-marktumfeld-auszurichten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marshberry.com\/eu\/de\/blog\/ist-jetzt-der-richtige-zeitpunkt-um-ihr-unternehmen-fuer-ein-veraendertes-marktumfeld-auszurichten\/","title":{"rendered":"Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um Ihr Unternehmen f\u00fcr ein ver\u00e4ndertes Marktumfeld auszurichten?"},"content":{"rendered":"\n

In den vergangenen 15 Jahren erlebte die Versicherungsvermittlung eine au\u00dfergew\u00f6hnlich g\u00fcnstige Phase. Seit der globalen Finanzkrise 2008-2009 konnten Makler in weiten Teilen Europas, und dar\u00fcber hinaus auf stabiles Wirtschaftswachstum, einen stetig wachsenden Versicherungsmarkt, \u00fcberwiegend g\u00fcnstige Zinsentwicklungen und steigende Pr\u00e4mien z\u00e4hlen. Diese Kombination f\u00fchrte bei vielen Versicherungsmaklern zu einem stetigen Anstieg der Courtageums\u00e4tze, starkem organischem Wachstum und gesunder Profitabilit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n

Auch im Jahr 2024 setzte sich diese positive Dynamik fort: Der weltweite Versicherungssektor erreichte ein durchschnittliches organisches Wachstum von 8,7 %, wobei das erfolgreichste Viertel der Unternehmen beeindruckende 18,5 % erzielte. Diese anhaltenden Erfolge zogen gro\u00dfes Interesse der Kapitalm\u00e4rkte auf sich, trieben die Unternehmensbewertungen weiter nach oben und sorgten f\u00fcr Rekordrenditen bei sowohl \u00f6ffentlichen als auch privaten Investoren in der Branche. Der durchschnittliche garantierte Verkaufspreis eines Versicherungsmaklers hat sich dabei in den letzten 15 Jahren mehr als verdoppelt.<\/p>\n\n\n\n

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\"Strategic
Quelle: Auszug aus der propriet\u00e4ren MarshBerry Deal-Datenbank; Stand: 31.3.2025.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
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Niemand wei\u00df genau, ob und wann das g\u00fcnstige Umfeld f\u00fcr Versicherungsmakler ein Ende finden wird. Aber die Frage ist berechtigt: Was, wenn das Wachstum stagniert? Was, wenn sich die Rahmenbedingungen, auf die wir jahrelang bauen konnten, pl\u00f6tzlich ver\u00e4ndern?<\/p>\n\n\n\n

Die zunehmende wirtschaftliche Unsicherheit, wachsende geopolitische Spannungen und immer unberechenbarere politische F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten lassen das Ende des aktuellen Superzyklus wahrscheinlicher erscheinen denn je. Die Welt wird immer komplexer. Die angespannten Beziehungen zwischen Gro\u00dfm\u00e4chten wie den USA und China belasten die Stabilit\u00e4t der Weltm\u00e4rkte erheblich. Zudem sorgen unerwartete politische Entscheidungen, beispielsweise von Pr\u00e4sident Donald Trump, f\u00fcr zus\u00e4tzliche Unsicherheit in den internationalen Beziehungen und im Handel. Diese Entwicklungen erschweren die Zukunftsplanung, untergraben das Vertrauen der Investoren und werfen Zweifel an der langfristigen Tragf\u00e4higkeit der derzeitigen g\u00fcnstigen Rahmenbedingungen auf.<\/p>\n\n\n\n

Das \u201eWas-w\u00e4re-wenn\u201c-Szenario<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Um Missverst\u00e4ndnisse zu vermeiden: Es gibt derzeit keinen Grund zur Panik. Trotz Handelsstreitigkeiten und wachsender globaler Unsicherheit zeigte sich die europ\u00e4ische Wirtschaft in der ersten H\u00e4lfte von 2025 stabil und widerstandsf\u00e4hig. Es gibt keine eindeutigen Anzeichen daf\u00fcr, dass die Versicherungsvermittlerbranche bald eine Wachstumsverlangsamung oder sinkende Gewinne erleben wird. Im Gegenteil: Private-Equity-Investoren (PE) bleiben stark an diesem Markt interessiert. Konsolidierer sind in ganz Europa aktiv, und neue PE-Investoren suchen weiterhin nach passenden \u00dcbernahmekandidaten.<\/p>\n\n\n\n

Dennoch ist es sinnvoll, auch das andere Szenario zu bedenken: Was, wenn die \u201ebesten Zeiten\u201c vorbei sind? Eine Marktver\u00e4nderung w\u00fcrde schnell zeigen, welche Versicherungsmakler wirklich nachhaltig und gesund aufgestellt sind und welche vor allem vom g\u00fcnstigen Umfeld profitieren.<\/p>\n\n\n\n

Sollte sich die wirtschaftliche Lage verschlechtern, wird sich der M&A-Markt (Fusionen und \u00dcbernahmen) in der Versicherungsvermittlung wahrscheinlich deutlich ver\u00e4ndern, aber nicht grundlegend. Die Bewertungen k\u00f6nnten sinken, Deals k\u00f6nnten l\u00e4nger dauern, und es werden wahrscheinlich h\u00e4ufiger kreative L\u00f6sungen wie Earn-outs oder Verk\u00e4uferfinanzierungen genutzt. Gleichzeitig investieren finanzstarke Unternehmen und von Private Equity unterst\u00fctzte Konsolidierer oft sogar mehr, indem sie mit einer Mischung aus Eigenkapital und Fremdkapital weiterhin gezielt \u00dcbernahmen t\u00e4tigen, auch wenn die Rahmenbedingungen schwieriger werden. In solchen Zeiten wird die Pr\u00fcfung der Unternehmen (Due Diligence) gr\u00fcndlicher, mit besonderem Fokus auf Kundenbindung, Kostenkontrolle und inflationsbereinigte Gewinne.<\/p>\n\n\n\n

Auch wenn die Zahl der Transaktionen etwas zur\u00fcckgeht, wird der Markt wohl nicht zum Stillstand kommen. Tats\u00e4chlich zeigen M&A-Aktivit\u00e4ten in der Versicherungsvermittlung gerade in wirtschaftlich schwierigen Phasen oft gro\u00dfe Stabilit\u00e4t, das best\u00e4tigt auch MarshBerry immer wieder. Das liegt daran, dass die Branche auf stabile und wiederkehrende Einnahmen durch langfristige Kundenbeziehungen und Verl\u00e4ngerungsprovisionen bauen kann. Diese verl\u00e4sslichen Einnahmen sorgen f\u00fcr finanzielle Sicherheit, die nur wenige Branchen bieten. Deshalb bleiben Versicherungsmakler auch in schwierigen Zeiten attraktive \u00dcbernahmekandidaten. Zudem erm\u00f6glicht die Konsolidierung, Skaleneffekte zu nutzen und die Wettbewerbsf\u00e4higkeit zu st\u00e4rken. Genau diese Kombination aus Stabilit\u00e4t und Chancen h\u00e4lt das Interesse der Investoren an der Versicherungsvermittlung hoch, selbst wenn die Wirtschaft langsamer w\u00e4chst.<\/p>\n\n\n\n

Keine Blase, die bald platzt<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Bei MarshBerry sind wir \u00fcberzeugt, dass die hohen Bewertungen im Bereich der Versicherungsvermittlung nicht so schnell korrigieren werden. Selbst wenn die wirtschaftlichen Bedingungen schwieriger werden, wird der Markt f\u00fcr Fusionen und \u00dcbernahmen voraussichtlich weiterhin lebhaft bleiben. Ein struktureller K\u00e4ufer\u00fcberhang besteht fort, w\u00e4hrend sich die Branche auch in einem schwierigen konjunkturellen Umfeld resilient zeigt.<\/p>\n\n\n\n

Das hei\u00dft aber nicht, dass man sich zur\u00fccklehnen kann. Im Gegenteil: Jetzt ist der Moment f\u00fcr Versicherungsmakler, kluge Entscheidungen zu treffen. Wenn der Druck steigt, wird der Unterschied zwischen starken und schwachen Akteuren deutlicher als je zuvor. Investoren werden kritischer und suchen nach Maklern mit klarer Strategie, gesundem Wachstum, ausreichender Gr\u00f6\u00dfe und einem guten Gesp\u00fcr f\u00fcr neue Technologien wie K\u00fcnstliche Intelligenz. Makler, die das nicht bieten, werden es schwerer haben.<\/p>\n\n\n\n

Diese Botschaft ist nicht als Beruhigung zu verstehen, sondern als Impuls zur aktiven Auseinandersetzung. Die aktuell g\u00fcnstigen Rahmenbedingungen werden nicht dauerhaft bestehen. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, Ihr Unternehmen strategisch zu st\u00e4rken und zukunftsf\u00e4hig aufzustellen.<\/p>\n\n\n\n

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Laden Sie den 2025 Marktbericht Versicherungsvermittlung in Europa<\/a><\/strong> herunter, um die neuesten Branchentrends und -entwicklungen zu erfahren, einen exklusiven Einblick in die 20 gr\u00f6\u00dften europ\u00e4ischen Versicherungsmakler zu erhalten und Antworten auf weitere wichtige Fragen zu bekommen, die die Zukunft der Versicherungsmakler bestimmen werden.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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In den vergangenen 15 Jahren erlebte die Versicherungsvermittlung eine au\u00dfergew\u00f6hnlich g\u00fcnstige Phase. Seit der globalen Finanzkrise 2008-2009 konnten Makler in weiten Teilen Europas, und dar\u00fcber hinaus auf stabiles Wirtschaftswachstum, einen stetig wachsenden Versicherungsmarkt, \u00fcberwiegend g\u00fcnstige Zinsentwicklungen und steigende Pr\u00e4mien z\u00e4hlen. 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