Zes transacties en aansluitingen in beeld
Het MarshBerry overzicht voor het derde kwartaal van 2026 omvat zes geïdentificeerde transacties en aansluitingen in de Belgische verzekeringsdistributie. Naast de uitbreiding van bestaande makelaarsgroepen valt de overname van Lardenoit Finance & Insurance op, waarbij een nieuwe ondernemer met steun van een investeerder de leiding overneemt.
Het overzicht is gebaseerd op openbare aankondigingen en klantcommunicatie. Niet elke overname wordt publiek bekendgemaakt.
Bestaande groepen versterken hun lokale positie
Brokers in Excellence (BiE) verwelkomde Linkiu uit Waterloo. Het kantoor bedient particulieren, zelfstandigen en vrije beroepen, met expertise in de medische sector en financiële planning. De aansluiting past bij het model van de door Baltisse ondersteunde groep: lokaal ondernemerschap en de identiteit van de makelaar behouden, terwijl kennis en ondersteuning binnen het netwerk worden gedeeld. Voor BiE brengt Linkiu daarmee zowel lokale aanwezigheid als gespecialiseerde expertise mee.
Viva Verzekeringen sloot zich begin september aan bij Group Fidura. Zaakvoerder Vincent wordt medevennoot, terwijl de vertrouwde contactpersonen voor klanten behouden blijven. De aansluiting geeft het kantoor toegang tot meer expertise in onder meer kmo-verzekeringen, beleggingen, pensioenopbouw en kredieten. Group Fidura telt na de aansluiting ongeveer dertig medewerkers.
Groep Blancquaert breidde eveneens uit. VDH Verzekeringen sloot zich op 1 juli aan; de vroegere zaakvoerders hebben beslist hun activiteiten af te ronden en klanten worden voortaan vanuit het kantoor in Sint-Niklaas geholpen. FinDD volgde op 1 september. Daar blijven het team en het kantoor in Antwerpen behouden en gaat de onderneming verder onder de naam Groep Blancquaert.
Ook in Oost-België breidde een makelaarsgroep uit. Consult+ maakt sinds 1 augustus deel uit van HECK Assurances, partner van Group Induver. Het vertrouwde aanspreekpunt Sendy Brüls blijft actief en krijgt ondersteuning van een team van meer dan 25 verzekerings- en bankexperts. De klanten worden voortaan ontvangen in Bütgenbach.
Nieuwe leiding met steun van extern kapitaal
De overname van Lardenoit Finance & Insurance illustreert een andere aanpak. Mathieu Loquet nam de Waaslandse makelaarsonderneming over met steun van WAD Capital. WAD Capital werkt met een zogenoemd CEO-in-Residence-programma: een geselecteerde ondernemer neemt met steun van de investeerder een bestaand bedrijf over en gaat het zelf leiden. Bij Lardenoit ligt de nadruk op behoud van de naam en lokale verankering, gecombineerd met investeringen in mensen, specialisatie en commerciële ontwikkeling.
Deze transactie maakt duidelijk dat opvolging ook kan worden georganiseerd door nieuwe leiding en kapitaal samen te brengen rond een zelfstandige makelaarsonderneming. Voor ondernemers verbreedt dat de keuzemogelijkheden. De afweging gaat daarbij verder dan de verkoopprijs: ook de toekomstige rol van de familie, de zeggenschap en de groeimogelijkheden van de onderneming verdienen aandacht.
Klantennabijheid vraagt om concrete ondersteuning
In de communicatie rond de aansluitingen keren persoonlijke dienstverlening, vertrouwde gezichten en lokale betrokkenheid steeds terug. Dat past bij de sterke positie van de makelaar in België. Volgens Assuralia vertegenwoordigde de makelarij in 2024 52,1% van het totale premie-incasso en 61,2% van het incasso in niet-leven.
De transacties laten tegelijk zien dat lokale verankering niet overal dezelfde organisatievorm vereist. Soms blijft een kantoor bestaan, soms verhuizen klanten naar een andere vestiging. Ook de positie van de ondernemer verschilt: medevennoot worden, actief blijven binnen een groter team of de activiteiten overdragen. Doorslaggevend is hoe de overgang wordt ingericht en welke verbetering klanten daadwerkelijk ervaren.
Voor kopers ligt de uitdaging in de dagelijkse werking. Een lokale makelaar moet vlot een beroep kunnen doen op de specialisten binnen de groep. Centrale ondersteuning moet de administratieve werklast verlichten, zodat medewerkers meer tijd hebben voor klanten. Zo kan samenwerking bijdragen aan groei en een betere dienstverlening. Als die voordelen uitblijven, dreigt een groter netwerk vooral de organisatie complexer te maken.
AI verandert de meerwaarde van schaal
AI kan de werking van een makelaarskantoor ingrijpend veranderen. Toepassingen kunnen helpen om dossiers te analyseren, advies voor te bereiden en klanten gerichter op te volgen. Met agentic AI kunnen ook meerdere stappen in een werkproces samen worden uitgevoerd. Dat biedt mogelijkheden om met hetzelfde team meer klanten te bedienen en meer tijd vrij te maken voor advies en complexe risico’s.
Grotere groepen kunnen daarbij voordeel halen uit hun gezamenlijke klantgegevens, gespecialiseerde kennis en investeringscapaciteit. Dat vraagt wel een organisatie waarin die middelen ook samen worden ingezet. Als kantoren met uiteenlopende systemen en versnipperde gegevens blijven werken, is het moeilijker om AI over de hele groep toe te passen. Ook kleinere makelaars krijgen toegang tot nieuwe toepassingen. Omvang alleen biedt dus geen garantie op een blijvende voorsprong.
Voor ondernemers die een partner zoeken, wordt het daarom belangrijk om verder te kijken dan de huidige omvang en resultaten. Hoe goed is de groep voorbereid om AI in haar dagelijkse werking te integreren? Kan zij innovaties snel invoeren en vertalen naar betere dienstverlening, groei en rendabiliteit? Dat vermogen kan steeds meer mee bepalen welke samenwerking op termijn de meeste waarde creëert.
Vooruitblik
Q3 toont dat Belgische makelaars verschillende partners vinden voor opvolging en groei: regionale groepen, platformen met externe investeerders en nieuwe ondernemers met kapitaal achter zich. Welke aanpak het meest geschikt is, hangt af van de ambities van de ondernemer en de mogelijkheden van het bedrijf.
In de volgende consolidatiefase zal de kwaliteit van de samenwerking zwaarder doorwegen. Groepen moeten aantonen hoe zij lokale klantrelaties versterken, expertise beschikbaar maken en technologie in hun werking integreren. Voor makelaar-ondernemers ligt daar de kern van de partnerkeuze: welke samenwerking biedt hun onderneming de beste mogelijkheden om duurzaam verder te groeien?
Ontdek de trends op het gebied van fusies en overnames in de verzekeringssector in heel Europa
De Belgische markt staat niet op zichzelf. In heel Europa zien we dezelfde verschuiving: kopers blijven actief, maar worden steeds selectiever. De waarderingen lopen steeds verder uiteen, en voor groei is meer nodig dan alleen schaalgrootte.
Download het MarshBerry Europe M&A-marktrapport 2026 en ontdek welke factoren de markt in 32 Europese landen ingrijpend veranderen.
