Weinig transacties, blijvend hoge acquisitiedruk
In het tweede kwartaal bleef het aantal transacties beperkt. OpGroen realiseerde een relatief kleine acquisitie met de overname van VDK Assurantiën uit Klazienaveen. Daarnaast ging Scharenborg Bedrijfsverzekeraars uit Enschede, onderdeel van Söderberg & Partners, een strategisch partnership aan met ’t Raedthuys Financiële Diensten & Hypotheken uit Borne. Ook vond een opvallende strategische transactie plaats waarbij de verzekeraar Klaverblad het beheer van zijn directe particuliere portefeuille overdroeg aan de intermediair RISK, als onderdeel van de verdere uitvoering van zijn distributiestrategie.
Buiten de traditionele broker-M&A onderstreepte de investeringsronde in de Nederlandse insurtech Surebird bovendien dat investeerders nadrukkelijk blijven investeren in technologiegedreven distributiemodellen.
Het beperkte aantal transacties betekent echter allerminst dat de acquisitieambities afnemen. Vrijwel alle actieve consolidators, internationale brokers en private equity-platformen blijven nadrukkelijk op zoek naar kwalitatieve overnamekandidaten. De vraag naar sterke, goed presterende intermediairbedrijven blijft onverminderd groot.
De uitdaging ligt aan de aanbodzijde
Juist daar ligt de verklaring voor het lagere transactietempo. Het aantal middelgrote, winstgevende onafhankelijke intermediairs dat daadwerkelijk bereid is een verkoopproces te starten, lijkt geleidelijk af te nemen. Veel ondernemers beschikken over gezonde resultaten, kennen geen acute opvolgingsproblematiek en hebben daardoor geen directe noodzaak om vandaag al strategische keuzes te maken.
Daartegenover staat een groeiende groep actieve kopers. Nederlandse consolidators, internationale brokers en private equity-platformen richten zich grotendeels op dezelfde ondernemingen. De markt wordt daardoor niet beperkt door de beschikbaarheid van kapitaal, maar door de beschikbaarheid van kwalitatieve overnamekandidaten.
Daardoor worden acquisities complexer. Verkoopprocessen duren langer, ondernemers hebben meer keuzemogelijkheden en kopers moeten zich nadrukkelijker onderscheiden. De nadruk verschuift daarmee van het simpelweg winnen van een biedingsproces naar het kunnen bieden van de meest overtuigende langetermijnpropositie voor ondernemers.
Buy-and-build bereikt een volgende fase
De Nederlandse consolidatiemarkt lijkt daarmee een nieuwe ontwikkelingsfase te bereiken. Waar de afgelopen jaren vooral in het teken stonden van het opbouwen van platformen via middelgrote regionale intermediairs, zal verdere groei steeds vaker uit andere bronnen moeten komen.
Voor veel consolidators wordt long tail-consolidatie daarbij steeds minder een keuze en steeds meer een strategische noodzaak. Het aansluiten van grotere aantallen kleinere onafhankelijke intermediairs biedt nog groeimogelijkheden. Individueel zijn deze ondernemingen vaak beperkt van omvang, maar gezamenlijk vertegenwoordigen zij nog altijd een substantieel deel van de Nederlandse distributiemarkt.
Tegelijkertijd verschuift de aandacht steeds nadrukkelijker naar de kwaliteit van het bestaande platform. Wanneer acquisities minder snel gerealiseerd kunnen worden, neemt het belang van organische groei, succesvolle integratie, commerciële samenwerking en operationele efficiëntie verder toe. Voor managementteams verandert daarmee ook de opdracht: waarde zal steeds vaker vanuit de bestaande organisatie moeten worden gecreëerd in plaats van uitsluitend via nieuwe overnames.
Voor acquisitieplatformen die hun groeiverhaal grotendeels hebben gebaseerd op een continue stroom van acquisities, neemt daarmee ook de interne druk toe. Wanneer het aantal overnames tijdelijk achterblijft, verschuift de aandacht vanzelf naar verdere professionalisering, kostenbeheersing, synergie en het realiseren van rendement uit reeds gedane investeringen. Operational excellence wordt daarmee minstens zo belangrijk als deal execution.
AI verandert de economische logica van consolidatie
Juist in die ontwikkeling kan AI de komende jaren een belangrijke rol spelen. Naarmate agentic AI repetitieve werkzaamheden automatiseert, klantbediening verbetert en medewerkers ondersteunt, ontstaan nieuwe mogelijkheden om schaalvoordelen te realiseren zonder uitsluitend afhankelijk te zijn van acquisities.
Tegelijkertijd biedt AI grotere platformen juist nieuwe mogelijkheden om integraties te versnellen, synergieën sneller te realiseren en de productiviteit structureel te verhogen. Daarmee verandert AI niet alleen de bedrijfsvoering, maar ook de strategische afwegingen achter consolidatie.
De bron van waardecreatie verschuift daardoor. Waar schaal jarenlang vooral via overnames werd gerealiseerd, zal concurrentievoordeel steeds vaker ontstaan door technologie, data, proceskwaliteit en het vermogen AI succesvol te implementeren. Niet alleen de omvang van een onderneming, maar ook haar digitale volwassenheid zal steeds bepalender worden voor de ondernemingswaarde én voor het succes van consolidatieplatformen.
Vooruitblik
Het rustigere tweede kwartaal betekent niet dat 2026 als geheel een zwak transactiejaar wordt. Verkoopprocessen die richting de zomermaanden lopen, schuiven in de praktijk regelmatig door over de vakantieperiode heen. Dat maakt het aannemelijk dat in september en het vierde kwartaal alsnog meerdere transacties worden aangekondigd.
Tegelijkertijd kijkt de Nederlandse markt nadrukkelijk uit naar de volgende golf van secundaire transacties. Een aantal grotere private equity-investeringen nadert inmiddels de gebruikelijke exit-horizon. Daarmee neemt de kans toe dat grotere consolidatieplatformen in de komende periode van eigenaar wisselen, worden hergekapitaliseerd of onderdeel worden van een nieuwe investeringscyclus.
Juist deze transacties kunnen het marktbeeld snel veranderen en zullen naar verwachting een belangrijk deel van de volgende consolidatiefase bepalen.
Tot die tijd blijven de acquisitieambities onverminderd hoog, maar zijn kapitaal en koopbereidheid alleen niet voldoende. Consolidators zullen zich nadrukkelijker moeten onderscheiden in hun propositie richting ondernemers en tegelijkertijd meer waarde moeten realiseren binnen het bestaande platform. Dat vraagt om effectieve integratie, sterkere organische groei, verdere professionalisering van de operatie en een duidelijke visie op technologie en AI.
De volgende fase van consolidatie in Nederland zal niet alleen worden bepaald door wie de meeste bedrijven overneemt, maar ook door wie het sterkste platform opbouwt.
Wil je meer weten?
Download het ‘MarshBerry Europe M&A Market Report 2026’ om inzicht te krijgen in de trends die de toekomst van de Europese distributie van verzekeringen vormgeven. Het rapport analyseert de belangrijkste trends, transacties en waardedrijvers in 32 Europese verzekeringsmarkten en biedt inzicht in de factoren die bepalend zijn voor de toekomstige strategie, concurrentiepositie en bedrijfswaarde van verzekeringsdistributiebedrijven.
