Jeden Januar füllt sich das örtliche Fitnessstudio mit neuen Gesichtern. Für viele ist es vor allem die Hoffnung, die über die Erfahrung siegt. Doch gegen Mitte Februar ist alles wieder beim Alten. Es zeigt: Durchhaltevermögen – und nicht bloß gute Vorsätze – ist der Schlüssel zum Erfolg.
Dasselbe gilt für Unternehmen.
Kürzlich sprachen wir mit einem MarshBerry-Kunden, der seinen Bonus nach dem Verkauf deutlich übertroffen hatte. Bemerkenswert war, dass er sich entschied, nicht bis zum Ende im Unternehmen zu bleiben. Stattdessen nutzte er die Chance, die der Verkauf bot, um eine neue berufliche Laufbahn einzuschlagen – solange er noch voller Energie und Tatendrang war (vom Ruhestand war er noch weit entfernt).
Was machte diese Transaktion so erfolgreich? Nichts Revolutionäres. Das Unternehmen hatte über das vergangene Jahrzehnt hinweg eines konsequent getan – und zwar auf höchstem Niveau:
- Investitionen in Mitarbeitende;
- Investitionen in Kundenbeziehungen;
- Investitionen in Systeme, Prozesse und vieles mehr.
Viele Unternehmer glauben, dass die harte Arbeit endet, sobald eine gemeinsame Absichtserklärung unterzeichnet ist. In Wirklichkeit is dies erst der Anfang. Die Absichtserklärung legt die wesentlichen wirtschaftlichen Eckpunkte fest und gewährt dem Käufer Exklusivität für die Durchführung der Due Diligence, die Erstellung der rechtlichen Dokumentation und die Einholung der aufsichtsrechtlichen Genehmigungen. Die Due Diligence selbst, bei der die Unternehmenshistorie durch den Käufer geprüft wird, um zukünftige Überraschungen zu vermeiden, ist jedoch umfassend und rechtlich komplex.
In dieser konkreten Transaktion erklärte der Käufer (der bereits zahlreiche Unternehmen erworben hat), er habe noch nie einen Due-Diligence-Prozess erlebt, der so reibungslos verlaufen sei. Alles war verfügbar, sobald danach gefragt wurde; alles war dokumentiert und ordentlich aufbereitet. Natürlich arbeitete unser Kunde hart daran, die geforderten Informationen bereitzustellen – doch die Selbstverständlichkeit, mit der dies gelang, sprach Bände über die Standards, die seit vielen Jahren galten.
Was also wird das neue Jahr für diesen Kunden bringen? Wie im Fitnessstudio gilt auch hier: Ergebnisse entstehen mit Durchhaltevermögen. Großartige Unternehmen entstehen nicht über Nacht – sie sind das Ergebnis jahrelanger Investitionen und konsistenter, fokussierter Arbeit. Für unseren Kunden bedeutete dies, das Unternehmen mit Vertrauen in die Hände der nächsten Generation zu übergeben, im Wissen, dass diese den eingeschlagenen Weg fortsetzen würde. Die Performance des Unternehmens nach dem Verkauf ist schließlich die ultimative Prüfung für Arbeit all die Jahre zuvor.
An der nächsten Unternehmensgründung dieses Kundens wird MarshBerry nicht beteiligt sein (es liegt außerhalb der Finanzdienstleistungsbranche), doch wir sind überzeugt, dass auch dieses Vorhaben erfolgreich sein wird. Warum? Weil dieselben hohen Standards, die das erste Unternehmen aufgebaut haben, der Grundstein des Erfolgs für das Nächste sein werden. Wir sprechen bewusst gerne mit Unternehmern viele Jahre vor einem geplanten Verkauf, denn genau in dieser Phase wird ein Großteil des Fundaments für eine erfolgreiche Transaktion gelegt. Eine frühzeitige Begleitung hilft uns sicherzustellen, dass das Ziel für unsere Kunden am Ende optimal erreicht wird.
